След първата си година на работа в страната, Planet Fitness удвоява присъствието си на испанския пазар с нови локации, които вече са в график. Компанията потвърди предстоящи откривания в Барселона и северната част на Мадрид , като същевременно се фокусира върху засилване на присъствието си в съществуващите локации.
Важният момент беше отбелязан в клуб „Чамартин“ (Агустин де Фокса, 31 г.), където ръководството на марката обсъди резултатите и плановете за растеж. Те също така подчертаха философията на достъпните и неосъждащи пространства – подход, който марката отстоява като свой отличителен белег. Днес испанската мрежа разполага с единадесет действащи фитнес зали в Мадрид, Барселона и Валенсия.
Една година в Испания: оценка и развитие
Planet Fitness пристигна в Испания с първия си център в Сабадел и за малко повече от година отвори 11 клуба в най-гъсто населените райони . Във Валенсия веригата откри трета фитнес зала в търговския център Bonaire, добавяйки към съществуващите си локации в Алфафар и центъра на града.
Ръководството подчертава много положителното представяне на испанските клубове, като средните приходи в първото им местоположение надвишават тези на подобни клубове в Съединените щати или Мексико . В световен мащаб марката се гордее с над 20,7 милиона членове и 2.795 клуба, като Испания е първата европейска страна, избрана за разширяването ѝ.
Непосредственият план включва консолидиране на присъствието на компанията в Мадрид, Барселона и Валенсия, както и разширяване в нови региони в краткосрочен и средносрочен план. Компанията набляга на целта си да се разраства в нови територии в Испания, като същевременно поддържа постоянно обслужване във всички свои центрове.
Предстоящи отваряния и ключови локации
В Барселона, Planet Fitness ще открие първия си градски клуб в квартал Ешампле , в сградата Estel (известна още като Torre Estel), наскоро реновирана сграда с висок търговски трафик.
В област Мадрид марката ще добави нова фитнес зала в Алкобендас, в сградата Amura , затвърждавайки присъствието си в северната част на столицата. И двете локации са в съответствие със стратегията за установяване в добре свързани райони с висок потребителски трафик.
Във Валенсианската общност компанията вече откри третия си център в Бонайре и планира да продължи да засилва присъствието си в региона. С тези допълнения мрежата в Испания вече включва 11 клуба и се разширява.
Неосъждащ модел и разговорът за заплахата от спортни занимания
Марката набляга на предложението си за приобщаваща среда, добре познатата „Зона без критика“ , създадена за борба със сплашването във фитнес залата - чувството за несигурност или осъждане, което възпира много потребители да се запишат във фитнес зала.
По време на честването на годишнината се проведе кръгла маса с експерти от индустрията: Моисей Бенавенте (треньор), психологът Алисия Гонсалес и мениджърът на клуба Сесар Мартинес , модерирана от водещия Ибан Гарсия . Панелът обсъди въздействието върху физическото и емоционалното здраве и сподели практически насоки за премахване на бариерите пред упражненията.
Според управленския екип, много хора изпитват известна несигурност, когато се записват в спортен център; следователно планът включва придружаване на начинаещия потребител , обучение за използване на оборудването и приоритизиране на преживяването в приятелска среда, без натиск или сравнения.
Бизнес стратегия и корпоративни данни
Испания е пилотният пазар в Европа и след тази първа фаза със собствени центрове, компанията работи по внедряването на франчайз модела и в страната, в съответствие с предимно франчайзинговата си международна структура.
Във финансовата сфера компанията отчете значителен напредък през първите девет месеца на годината: 158 милиона долара нетна печалба (+27% на годишна база), приходи от 947 милиона долара , разпределени между франчайзи, реклама, франчайз сегменти, клубове, собственост на компанията, и оборудване, с разходи от 659 милиона долара (+8,7%) и EBITDA от 288 милиона долара.
Глобалните планове включват откриването на около 170 нови клуба тази година, ръст на продажбите в едни и същи магазини и подобрения в приходите и EBITDA. В Испания предлагането остава атрактивно с начална такса за членство от 15 евро и услуги, съобразени с местния пазар, наред с подобрения в персонализацията чрез приложението и технологичните инструменти.
Пазарен прием и профил на партньора
Приемът в Испания е положителен: кривата на членство в новите клубове е сравнима или по-висока от тази в други страни, с високи нива на препоръки от клиенти, водени от приветливата атмосфера и простора на съоръженията.
Далеч от това да се насочва само към един конкретен профил, марката привлича разнообразен кръг от потребители, от начинаещи до тези, които търсят изобилие от първокласно оборудване на конкурентна цена. Предложението за стойност съчетава достатъчно пространство, достъпни цени и еднакво изживяване на всички локации.
Членската база се подмладява, с особен тласък от поколение Z, а значителна част от новите членове се завръщат като бивши членове след задоволителен опит, което е индикатор за нарастваща лоялност и постоянство.
Проектът в Испания навлиза във фаза на по-голяма популярност: нови открития на стратегически места, приобщаващ клубен модел, предназначен да намали страховете, и пътна карта, която включва франчайзи и регионален растеж, подкрепени от солидни корпоративни резултати и обществен отзвук, който насърчава по-нататъшното разширяване на мрежата.